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你真的了解工控机厂家吗?

2020-12-16 12:09:24      点击:

你真的了解工控机吗?

有人说了解,工控机说到底无非就是一台电脑。

是的,从分类来说,工控机是属于计算机细分领域的一种,所以也称之为工业计算机。但你真的了解工控机吗?了解工控机价格定位吗?了解工控机的使用特性吗?了解工控机的使用场景吗?或许你还只是一个外行人。


我为什么这样说呢?因为我从事网络工作以来,接待过至少10W+需求工控机的客户,90%的线上客户或电话沟通客户,他们直接从第三方需求,转达或复制一个参数表给我,没有给出他要做什么应用的,然后问我这个产品有没有,价格多少钱?

这类型的客户,基本上定义是不了解工控机的,他们只是一个中间商,做倒手买卖生意而已。这类型的客户是在电商平台咨询过相关产品,觉得电商平台的产品很贵,转而向搜索引擎寻找厂家。谁知,搜索引擎的厂家很多是无视他们的存在。因为其无法将客户的应用需求,说清楚,一味以引擎的厂家对比电商平台的厂家价格,发现引擎的厂家报价比电商平台的高得多。

工控机IPC-807A正面

任何产品都有三六九等之分,你不去了解这个行业,怎样定义别人的价格?

关于工控机定义

在一些特殊的领域,需要使用到的计算机有着特殊的要求,一般来说,这种计算机称之为工控机。由于工控很多时间是用来控制机器设备或数据采集,我们称工控机为工业控制计算机、工业电脑等。


工控机在硬件上,有着计算机相对显著的特征。比如计算机有的主板,中央处理器、内存、硬盘、显卡,以及外设接口等,工控机也是样样具备,而且在外设接口上,工控机比普通电脑更多些,也支持客户的个性化定制。

电商平台的营业模式

目前很多产品都在走电商化,特别是消费类电子产品。而工控机大体上是属于工业用品的非消费类电子产品,但是在电商平台上所描述的工控机很大一部份是类工控产品。他们是介入消费类与工业类之间。

电商平台的营业模式是以流量打开市场、以低价格去获取市场、以成交数据去获得平台流量扶持。所以类工控电子产品厂家更多精力所关注的是流量、价格以及平台成交数据,他们很快进入电商平台的死循环。


如果没有流量,他们则想办法去购买平台流量,平台流量来了,但是他们的产品没有过多的优点、同质化太多,而对这样的市场压力,他们只能降低自己的毛利,以低价格去获取客户下单。只有客户下单了,他们在平台上才有交易数据。有了交易数据才能获取更多流量。

类工控电商一般是没有工厂或做低端的产品,对于产品质量问题只要是在普通商用环景中能用就行。如果产品坏了,则寄回工厂检测维修或更换。

专业工控机厂家的营业模式

专业的工控机厂家,是具有自己的产品研发、设计、工程、测试、品质以及商务服务的。这类型厂家对于产品的质量管控非常严格,品控是企业的生命线,这一点他们始终不会放松。


从产品来说,专业的工控机厂家所花更多的时间在研发与实验上,保证产品能够在特殊的环景下稳定运行。

对于专业的工控机厂家,可以为特定的行业做特殊的定制化服务。例如在食品饮料、制药和肉联生产等行业,所有设备除了必须符合卫生要求外,对于计算机具备坚固并且具有高可靠稳定性。这个行业所需求的防水系列工业平板电脑,具备优质工业组件,无风扇设计,且整机具备IP65-IP67防护等级,有效防尘防水,能够在恶劣的工业环境下高效、稳定运行。


电商平台对于这类型的应用是没有能力做到客户的需求的。另外专业的工控机厂家对于客户的问题反馈也是很用心的。能够做到7*24时响应,如果产品质量有问题,可以随时派工程师直入客户的应用现场,帮助客户解决问题。

工控机的价格定位

商人都是追逐名利的,工控机厂家也没有例外。

电商平台厂家以应用简单、工艺简单,需求量大等特点,在电商平台上直接标注价格,以绝低的价格赢得市场。

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专业的工控机厂商以产品稳定性,应用特殊性,价格按客户的应用需求、制作难易度、面临风险报控度等进行报价,对于其产品是没有唯一一个标准价格的。因为其产品的特殊性,在某些项目上的不可替代性,专来的工控机厂商以代理模式,给代理商价格保护、地区性客户价格保护、项目性价格保护。所以没有办法在电商平台上标注出产品价格。

工控机的使用特性与应用环境

工业越发达,对于工控机的依赖性越高,专业的工控机厂商所研发的产品各类属于百花齐放形式。他们之间有针对行业的共性标准,也有自己的商业机秘特性标准。小编从事工控领域多年,接触到的客户也是各行各业的,应用千奇百怪。


所以很多专业的工控机厂商,会针对于某些行业要求,做深入解决方案。目前他们主要在食品药品、工业自动化、智能交通、环境监测、物联网等行业进行拓展。关于工控机的使有特性与应用环境等行业,如果你感兴趣的,可以实时关注科拉德计算机这家公司的官网。只有你了解透澈了,才明白工控机这个产业不是你想像中那么简单。

外行的人看内行,总感觉别人的行业赚钱怎么这么容易,于是他没有做过过多的调查就往进入别人的行业里。

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