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深圳拥有完整的工控机产业链条，全国80%的工控机出自于深圳的厂商，可有些客户不解：为什么工控机广州比深圳的便宜？

对于这个问题，小编也接触到不少客户，他们对于工控机的性能要求一般，应用的环境一般，对于工控机的价格却要求越便宜越好。小编公司的业务员给客户报价时，我们的价格无论是什么样的机型配置，都会比广州那边的价格贵很多。

深圳IPC-807A工控机背面接口图

有一天小编在总经理办公室，有客户打话过来询价，总经理报价后，这些客户不了解，总会回应一句："为什么你们的工控机价格这么贵？别人家的价格却是你们的2/3？"总经理弱弱地回问："你们找的是哪一家的工控机？"客户说是广州的。总经理有礼貌回应，那边的价格，我们这边没有办法做到。

客户更不了解："为什么你们是工厂，而广州那一家是一个贸易商，我们需求一样配置的工控机，他们可以做到而你们却做不到呢？"

说白了，工控机的价格是由电子元器件供应物料，设计稳定性能，应用的工作环境，售后服务等，直接影响了价格的高低。

工控机的稳定性很多一部份是工业主板的研发与用料有关，另外CPU，内存，硬盘等硬性电子料产品，全新一手料与二手料也有很大的关系。深圳科拉德工控机相比广州贸易商的贵，也是在电子用料上。

科拉德的工控机采用的工业主板与小板通过智联技术衔接 性能更为稳定。

很大一部分广州的贸易商在推销某一款工控机时，他们会找一家做低端的、采用二手料的工控机厂商供商，他们的目的是追求利润最大化，对于越便宜的工控机，他们越好卖。在售后问题上，可能会只有一次生意，或妥协式的换货，比如有些做广州的贸易商在客户购买工控机时，买100台，他们会多送2台给客户备用，这样的目的是出现问题，客户可以直接更换，不需要直接找到他们，就算找到贸易商，他们对于工控机的故障问题可能也不了解。

广州的贸易相对发达，有很多中间商从深圳进货，从广州卖出从中赚取差价，如果他们的进货价格和深圳的中高端价格一样，那么中间商就是没利润可言。

所以工控机在广州那边的贸易商，他们的进货价格肯定低，而且能做到的价格在深圳一些源头厂家想也想不到的便宜。

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